Эффективное коммерческое предложение + 7 понравившихся цитат

Вы успешный предприниматель, бизнесмен или просто менеджер, который умеет на каждое свое коммерческое предложение получить согласие и совершить успешную сделку? О том, как заставить это самое коммерческое предложение работать 24 часа в сутки, рассказывает сам Денис Каплунов. Самый насущный вопрос: Наверное, если бы я озвучил эту фразу, на этом наше только начавшееся интервью сразу бы закончилось. Поэтому, я так делать не буду, а дам несколько рекомендаций по сути. Прежде всего, нужно понимать, что составление коммерческого предложения — это не рутинная работа, сравнимая с заполнением очередного отчета о проделанных мероприятиях.

Эффективное коммерческое предложение

Что чаще всего делает с ним получатель: Предложения, которые отвечают на возражения и снимают страхи получше матерого менеджера по продажам? Но, во первых, кроме Дмитрия, остальные авторы писали о Западном рынке.

Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из Эффективные инструменты продаж: 5 продвинутых технологий от.

Выходите на новый уровень продаж с КП на Тильде. Опыт компании 8 Хит-парад предложений: Опрос был простейший, из одного вопроса: В каком формате вы отправляете коммерческое предложение клиентам? Еще 12 выбирают другие форматы: Работает лучше, чем устаревший или брендированные сметы конкурентов.

Наиболее типична следующая форма предложения: Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге. Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип. Лучше всего использовать ламинированную бумагу.

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что.

Составление коммерческого предложения Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей либо фирм , или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория — это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория товаров для детей — это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса — соответственно, начинающие предприниматели. Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги.

Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца.

А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером. Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали ссылку можно найти в начале статьи , вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих:

Календарь мероприятий

Покупатели, которые просматривали этот товар, также интересуются: Исчерпывающее руководство Книга"Эффективное коммерческое предложение" Дениса Каплунова - отличный помощник для предпринимателя, специалиста по продажам, копирайтера. Правильно составленное коммерческое предложение это настоящий"внештатный менеджер по продажам", работающий без выходных и без отпуска. Коммерческие предложения должны достигать результата, поэтому подход к их составлению должен быть целенаправленным.

Очень важно обратиться к потенциальным клиентам с правильным предложением. Составить такое предложение и поможет эта книга.

Читать онлайн книгу «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» полностью, автор Денис Каплунов ISBN.

Чтение и практика Мастер-класс: Понравилось то, что Вадим Бугаев детально изложил, что полезно указывать в КП и как лучше это делать для каждого отдельного его вида холодное, теплое и т. Большое спасибо, Вадим! Узнала для себя много нового. По итогам, появилась масса идей для реализации! Ирина Мелкумова, директор по развитию," Брауни Арт" Собственно, поход мой на Ваш семинар имел целью зарядить мозги: Цель была достигнута!

Для себя наметила несколько идей, которые теперь буду воплощать в работе. Светлана Власова, руководитель проекта ," Терминал - Строительные Материалы" -Как сделать так, чтобы потенциальный клиент выделил ваше предложение на фоне конкурентов? Один из возможных вариантов ответов на эти вопросы состоит в том, как вы строите свой диалог с клиентом в процессе презентации и обсуждения коммерческого предложения.

Однако структура - это лишь часть, хотя и важная, общей схемы. Проработкой всех этих вопросов мы и займемся в рамках мастер-класса"Продающая презентация и эффективное коммерческое предложение". И уже в процессе его проведения, вы сможете составить структуру продающей презентации и набросать черновик эффективного коммерческого предложения. А в качестве дополнительной информации, я дам рекомендации по вопросам проведения продающей презентации.

Как составить коммерческое предложение: алгоритм и образцы 2020 года

Список рекомендуемой литературы по копирайтингу Об авторе Отзывы об: Эффективное коммерческое предложение Илья Не готов потратить долларов за такие отзывы. Возможно, прочитал бы в электронной версии за долларов. Лена Олег Красин

Книга"Эффективное коммерческое предложение" Дениса Каплунова - отличный помощник для предпринимателя, специалиста по продажам.

Соответственно и структура коммерческого предложения будет разная. И перед погружением в воду, нужно чётко для себя определить - будет оно холодное или тёплое. Холодное Такое предложение это, по своей сути, спам в хорошем или плохом смысле его слова. Рассылка осуществляется практически всем подряд, кого хотя бы поверхностно может заинтересовать данное предложение. Часто такой вид предложения называют ещё как - неперсонифицированное. То есть без адресата. Пример холодной рассылки Поэтому большой и наверное единственный плюс для компаний в таком виде материала - это значительный охват аудитории и экономия вашего времени.

Только давайте сразу будем честными, спам никто не любит, однако, бывают случаи, когда именно среди спама человек находит то, что ему нужно. Например, такое мы реализовывали в компании, которая помогает избавиться от налогов разными способами честными и не честными. Смысл в том, что мы подготовили и разослали холодные предложения по базе руководителей крупных компанией. Результат был положительный, так как мы попали в нужное время и в нужное место.

Эффективное коммерческое предложение — Денис Каплунов

Хороший оффер или уникальное торговое предложение УТП предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие — фокусирование на проблеме своих клиентов.

Правильное, эффективное коммерческое предложение состоит из семи или восьми ключевых элементов, включая резюме, детали.

Назад к содержанию Лид Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Примеры, как написать лид КП: Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов.

Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена. Представьте, что ваш отель забит под завязку круглый год, и бронь на номера расписана на месяцы вперед. Упомянуть ключевую выгоду предложения или яркие результаты клиентов.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

Это естественный рост бизнеса: Коммерческое предложение поможет привлечь внимание потенциальных инвесторов. Подобных примеров можно приводить бесчисленное множество. Конкуренция ужесточается, клиента атакуют со всех сторон. Вот только остается открытым вопрос: Детская отговорка.

Все об инструментах для бизнеса, инструкции эффективного условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП).

Эта книга - лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы: Потому что коммерческое предложение - это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются.

Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов - и увидите, что слова"Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться" станут реальностью.

«Коммерческое предложение» – фраза-убийца

Эта книга — лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы: Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются.

Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга.

Купить книгу Эффективное коммерческое предложение Денис Каплунов в интернет-магазине Издательство: Манн, Иванов и Фербер.

Оценил книгу Бонус Основной принцип иллюстрирует схема: Автор считает, что в данном случае важно учесть один нюанс: Иными словами, бесплатный бокал к упаковке пива имеет больше шансов заинтересовать покупателя, чем бейсболка, получаемая вместе с пластиковыми окнами. Бесплатная часть Если вы продаете книгу или, допустим, видеокурс лекций, едва ли не единственный верный способ заинтересовать потенциальную аудиторию — дать ей попробовать кусочек.

Позвольте бесплатно прочитать две главы или посмотреть первые два урока. Эта бесплатная часть очень важна в принятии решения клиентом.

Эффективное коммерческое предложение: секреты, приемы, советы

Обратная связь клиента, получившего КП, которое заставило его психануть. Прочитайте и поймите, что происходит в голове читателя КП. Психанул и написал вот такое письмо: Ознакомился с вашей продукцией.

Заболевание нашего времени — неработающее коммерческое предложение, и у вас, как у доктора Хауса, есть ровно два пути: сдаться.

Исчерпывающее руководство Книга Эффективное коммерческое предложение Дениса Каплунова, позволит вам узнать, как правильно подать свои коммерческие предложения, а значит, и повысить продажи. При этом успех никак не связан с врожденными способностями, а представляет собой плод сочетания знаний теория и практик опыт. Эта книга — реальное практическое руководство, позволяющее шаг за шагом пройти по всем этапам работы и познакомиться с сотнями способов увеличения продаж с помощью продающих текстов.

Эффективное коммерческое предложение. Сосредоточьтесь не на процессе, а на результате. Существует целый ряд правил, позволяющих справиться с боязнью чистого листа и написать свое коммерческое предложение. Перестаньте сравнивать себя с успешными авторами. Тренируйтесь в написании любых текстов, а не только коммерческих предложений. Возьмите любой небольшой текст и воспроизведите его своими словами.

Изучайте литературу, связанную с особенностями написания текстов.

БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЕ